Techniques de vente au rayon technique #1 / Méthodes et techniques de vente
Version : 12/02/2026 – Réf. : P.CV.VCTEVT1
Objectif
Professionnaliser l’approche du client et la vente des produits disponibles dans les rayons techniques
Compétences développées
- Connaitre les méthodes de découverte des besoins du client, savoir adapter son attitude aux clients, connaitre les méthodes pour reformuler les besoins du client
- Connaitre les méthodes d’argumentation lors d’une vente, maitriser les méthodes de démonstration efficaces
- Être capable de traiter une objection, être capable de faire une vente complémentaire
Programme
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1. La vente (Définition, Ethique, Structure et Accueil)
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2. Exercice lié à la première phase du module sur la vente
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3. Les besoins du Client (Identifier la situation et motivations, la bonne attitude, la reformulation)
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4. Exercice lié à la deuxième phase du module sur la vente
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Tarif à partir de :
525 € / Jour
Modalité :
blended
Public concerné
Vendeurs en rayons Techniques
Prérequis
- Maîtriser les techniques et principes de vente des produits techniques
Modalités et délais d’accès
Sur inscription, réalisation dans un délais de 3 mois a compter de la contractualisation de la formation
Méthodes et moyens mobilisés
P14 le débat ou la discussion guidée
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Formation accessible au public en situation de handicap, sous réserve d’un entretien préalable afin de prévoir une organisation et un environnement adaptés.
Effectif :
min 1 > max 9
Durée :
3 h – 1 jour(s)
